2026大促倒计时：Prime Day冲刺3天与沃尔玛抢跑交锋，欧盟免税终结最后窗口期策略解析

2026年度Prime Day即将在6月23日正式拉开序幕，此刻距离战场开启仅剩短短数日；另一边，沃尔玛旗下“Walmart Deals”选择提前一天，于6月22日抢跑发起正面迎击，两大平台的大促节奏几乎完全重叠。与此同时，欧盟实施的新政传来倒计时警报——150欧元免税通道将在7月1日全面关闭，而亚马逊COO产地合规要求的强制节点也正压在6月30日。这一切都意味着，6月下旬对跨境卖家而言，既是一次“旺季销量冲刺”的窗口期，更是一场“合规收官”的极限考验。本期还将借助Homary品牌的20亿+营收出海案例，拆解家居DTC的全球打法。

Prime Day 2026倒计时：促销、广告与库存的临战策略

2026年亚马逊Prime Day确认落地6月23日至26日，覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国等共计23个国家市场，这是自2021年以来，大促首次从7月提早至6月档期。仅剩几天的时间里，所有卖家的准备动作都高度聚焦在三条主线上：如何组合促销工具、怎样把控广告节奏、以及库存的最终确认。

促销三梯队布局：对于高毛利核心利润款，应全力争取Prime专享价格折扣，以此换得最高层级的流量曝光；而中等利润的冲量款，更适合打出Coupon与站内广告的组合拳，通过走量拉升排名；至于低毛利清货款，只需搭配Coupon辅助出单，以便将降库存当作首要目标。2026年的促销机制也发生了几项关键变动——收费模式从过去的固定费制切换为“预付100美金加1.5%抽佣”，价格门槛随之收紧，要求在近60天最低价的基础上再降低5%，Prime专享折扣更是首次收费，中小卖家的盈利空间因此被进一步挤压。

广告预算的三阶段分配：预热期（大促前7天）建议投放整体预算的20%，集中用于品牌旗舰店蓄水以及自动广告积累初始数据；活动爆发期（大促进行中）加码至60%的预算，用来做精准收割的商品推广与竞品拦截的品牌推广，竞价可以适度上浮20%到30%；长尾期（活动后7到10天）留出20%预算，重点以展示型广告再触达未成交人群。整体广告花费最好控制在销售额的10%以内，并预留出至少15%到20%的机动资金以应对突发变化。

库存确认与应急行动：此时海运补货已经无法赶上大促节奏，需要立刻转向空运或者快船紧急补货。面对ONT8和SBD1等重点仓库约需1至2周的预约时间，可以借助FIST智能转仓功能来降低延误风险。建议同步建立三级库存预警体系，第一级是缺货预警线，按日均销量乘以大促天数再乘以1.5来设定；第二级是死库存清仓线，一旦仓储使用率超过80%就果断清理超龄库存；第三级是AWD蓄水池线，利用卫星仓不占FBA库容的特点执行自动补货，防止断货风险成型。

来源：2026亚马逊Prime Day 6月即将启动 | Amazon Prime Day 2026 Official

值得关注的原因：今年Prime Day前移一个月，备战窗口压缩了将近30天，再叠加同期世界杯的流量争夺效应，广告CPC上涨几乎板上钉钉。卖家有必要精细测算盈亏平衡点，避免用低毛利产品冲入高成本促销场而造成亏损。

沃尔玛“Walmart Deals”强势抢跑：更早开幕与更长的收割窗口

沃尔玛官方宣布其“Walmart Deals”大促将从6月22日持续至28日，不仅比亚马逊Prime Day（6月23日至26日）早一天开放，还额外向后延续两天，正面抢攻的意图十分清晰。Walmart+会员更是可以在6月21日获得24小时提前购特权，率先锁定热销商品。

本次活动覆盖了电子产品、时尚、家居、返校用品等多个品类，线上线下同步展开。值得留意的是，沃尔玛此番大促相比往年7月档期整整提前了两到三周，时间线几乎完全对标Prime Day。对于同时布局亚马逊与沃尔玛的跨境卖家来说，这是一个宝贵的红利——两大平台的大促周期高度重合，意味着有机会实现“一份库存、双平台收割”的高效打法。

来源：沃尔玛宣布2026年夏季大促销活动详情 | Walmart Deals Returns June 22–28

值得关注的原因：三大平台的大促时间全面重叠，卖家必须统筹好各渠道的库存切分与广告预算，避免在单一渠道中投入过重。沃尔玛的7天周期更长，而会员提前购机制则会提前释放一波“首日爆单”能量。

欧盟150欧免税政策宣告终结：直邮成本重构预警

欧盟新规《(EU)2026/382》将于2026年7月1日起正式施行，这意味着延续多年的跨境小包免税时代即将落幕——单票价值不超过150欧元的包裹，不再享受关税豁免待遇。作为近年力度最猛的欧盟税制改革，这项新政将从成本结构、合规标准和运营模型三个维度对跨境卖家带来全面冲击。

核心变化：凡是从非欧盟国家直寄给欧盟消费者的包裹，哪怕单票价值低于150欧元，都需要按照商品所属的海关税则小项统一征收关税。新政还设置了为期两年的过渡期措施，过渡期内每件加收3欧元的临时关税。因采取的申报方式不同（IOSS模式与传统模式），最终产生的税费差异最高可能达到三倍。

直邮链条压力传导：直邮小包的物流成本预计将上浮12%到22%，低价小件商品的利润空间面临大幅压缩。此时IOSS注册已经变成刚性需求——通过IOSS增值税电子申报，可以显著简化清关流程并降低税费负担，最好在6月内完成注册。在此背景下，将货物先行备入欧盟海外仓再落地配送，成为避开直邮关税叠加的最优路径。

来源：倒计时！欧盟150欧免税政策7月1日正式取消 | 重磅落地！欧盟免税时代终结

值得关注的原因：欧盟是中国跨境电商的第二大出口市场，新政将直接冲击以低客单价直邮模式为主的卖家。需要立刻推进的行动包括：在6月内完成IOSS注册、重新评估欧洲站定价策略、以及加速海外仓的备货节奏。

亚马逊COO原产国合规压线执行：大促期Listing下架风险逼近

亚马逊欧洲站已经明确通知，从2026年6月30日起，将强制执行商品原产国（COO）信息的合规要求。凡是未提供COO信息的商品，无论是使用FBA还是自发货销往欧盟与英国市场的Listing，都将被限制销售，相关产品会直接遭到下架处理。

合规执行要点：卖家需要在亚马逊后台为每个SKU配置完成原产国信息，通过批量上传工具可以一次完成全国SKU的填报。需要注意的是，填报的原产国信息必须与实际生产地一致，一旦出现偏差，有可能触发海关的深度质疑。当前已有大量卖家陆续收到平台发出的“要求提供COO信息”的提醒通知。

时间压迫感：距离6月30日的截止日期只剩不多时间，而此刻也正值Prime Day备战的最高压阶段，卖家必须一边应付促销设置，一边完成合规填报，时间被严重挤占。建议优先处理高流量核心SKU的COO信息补全，避免在大促期间因Listing受限而直接错失Prime Day的关键流量与销量。

来源：6月30日起强制实施COO合规 | 亚马逊新规大清洗倒计时

值得关注的原因：COO合规已经成为亚马逊欧洲站的硬性准入门槛，未合规的Listing若在大促期间被系统自动限制，将直接造成Prime Day的流量与销量损失。卖家此刻需要争分夺秒启动批量填报，优先解决核心爆款SKU的问题。

Homary家居DTC出海案例复盘：年营收超20亿的全球路径

Homary，其背后主体为广州爆米科技，最近入选“2026福布斯中国DTC跨境影响力品牌榜”，一跃成为家居赛道出海的标杆样本。截至2025年，Homary的年营收已经突破20亿元人民币（约3亿美元），业务版图覆盖欧美主流发达市场，并在欧美核心城市落地了8家线下门店，由此构建出“线上独立站+线下体验店”的新零售出海模型。

成长路径拆解：Homary自2012年创立后，从卫浴小件起步，逐步拓宽至大件家具全品类。品牌的核心策略可以归纳为四点：第一，精准锁定欧美中高收入消费群，主力价格带落在200至500美金之间；第二，运转社交媒体飞轮，TikTok、Instagram、Facebook全网的粉丝量已超过144万，UGC内容驱动的自然流量占比超过50%；第三，搭建本地化物流体系，在海外部署多个仓储物流中心，针对性解决大件家具配送体验的痛点；第四，延展线下体验场景，通过8家欧美门店让消费者近距离接触实物，线上下单、线下提货或配送的链路大幅拉升了信任感与转化率。

对卖家的启示：家居DTC出海的核心逻辑可以概括为“高客单价+本地化履约+社媒内容飞轮”。大件家具天然适合走独立站路线——第三方平台卖家很难解决大件物流成本与体验问题，但独立站可以借助海外仓本地配送实现差异化交付。Homary从线上走向线下的新零售实践，侧面印证了DTC品牌在海外市场的终极演化方向，正是一个“线上引流+线下体验+本地交付”的复合体系。

来源：20亿+家居DTC品牌出海独角兽：Homary

值得关注的原因：Homary堪称“中国供应链+欧美品牌运营”的典型成功样本，其从B2B代工跳到DTC品牌出海的转型通路，对于正在摸索品牌出海方法论的中国家居卖家而言，具有极强的参考价值。

小结：6月下旬是跨境卖家真正的“大考期”——Prime Day大促倒计时与沃尔玛抢跑相互交织，再加上多平台大促高度重叠，让流量争夺进入白热化；另一边，欧盟免税窗口即将关闭与COO合规大限同步逼近，合规收官的每一步都不容有误。建议卖家本周优先推进事项包括：确认促销设置方案、落实广告预算切分、批量完成COO信息填报、以及完成IOSS注册，确保在“大促冲刺”与“合规收官”的双线战场上不出现任何掉链子的环节。