创业自由的双刃剑：无人管束下的自我挑战与行业现实反思
昨晚做了一个梦，又一次梦见了前老板老王。在梦境中，我不知是因为某个项目还是汇报，再次被劈头盖脸地责骂了一顿，随后猛然惊醒，或许是被子太厚，让我热出了一身汗……
随后查看日期，发现大约两年前的这个时候我提交了离职申请。当时本计划调整一两个月后重返职场，却鬼使神差地认为AI时代或许应该尝试以半年为限自己创业，结果一折腾就到了今天。
如果用一句话来形容这两年的感受，那便是：我无时无刻不想要一个老板。
然后我发现自己干最大的好处是自由，没人管；最大的问题也是自由，没人管。
没人管，意味着我们需要自己去寻找目的、意义、项目和反馈。有一种说法是创业后，内耗和无谓的事情会减少，不必去做自己认为垃圾的工作。
但与此同时，你做的任何事情，甚至这件事本身是否正确都需要自己承担后果。在公司，你只需要确保过程正确；而自己创业，则需要先方向正确、再过程正确、最后结果正确。
这三者中只要有一个环节出错，所有投入都可能付诸东流。并且，很多事情不亲自尝试根本无法知道深浅，例如：有些大家都觉得有潜力的领域根本赚不到钱，比如制作视频；有些我们认为门槛很低的却存在巨大需求，比如AI客服；大家都在做的事情往往演变为销售或关系链生意，比如外包。
另一方面，脱离公司体系后，你的信息渠道必须从被动变为主动。曾经在公司，微信消息亮起可能让你烦躁，但自己创业后手机一天没有响动反而更令人焦虑，因为如果你不主动与世界联系，世界一定不会主动联系你！
并且，真的不会有老板主动批评你了。你之前所惶恐的激烈指责其实全部是一种反馈，它虽激烈但有效；当然，也不会有老板夸奖你或给你发放年终奖！
所有的正反馈必须通过不停的心理建设来获得、每一分钱都要依靠自己的实力从市场赚取，对于一般人来说，或许好好打工才是更稳妥的选择。
说完基本感受，再来聊聊我的创业项目，希望能给各位正在创业的同学带来一些收获：
2B业务的困境：销售驱动与定制化泥潭
首先，我去年从事的是2B的AI + 管理创业，对应产品为CEO数字分身。它由两个部分组成：
一套公司人效评估系统 + 一套AI表格引擎，可以承载公司所有的降本增效业务，与多维表格非常类似。
我并非盲目行动。为了验证系统的可行性，我在两家公司担任产品/技术顾问，进行了几个月的测试，最终得到的数据反馈都很好，都是100%提效：
我拿着产品询问身边的人，虽然大家并不看好，但也没有提出特别尖锐的负面反馈。然而，在具体售卖时问题就浮现出来了：
中小公司老板们不太愿意买单？或者说他们不愿意为管理事项付费……
之后，我在AI 2B这个漩涡里反复左右横跳，进行了各种尝试和论证，最终得出一个结论：
2B软件/系统/服务 是一个销售驱动的生意，非常看重关系好坏。这里的逻辑是你能不能做 ＞ 是不是轮着你做 ＞ 你是不是做得好。在水平相近甚至略差的情况下，只要达到及格线以上，那么关系好坏就成为首要因素。
其次，即使是拿到项目，也根本不存在标品或者SaaS的可能性。80%以上的甲方要求定制化/私有化部署。只要是定制化/私有化，就一定是卖人头的生意，一般收取员工待遇的120%就已经很高了，再高就显得不现实了……
服务类产品现阶段很类似于外包卖人头，价格被压得很低。所做的事情要么是硬骨头，要么是垃圾任务，员工成长空间有限，还很容易遇到项目青黄不接的情况。这条路对于规模小的团队很难走通，规模大了又风险巨大……
并且，2B业务拖欠尾款是常态。交付周期越长越危险，因为很多公司自身战略变化就很快，三个月后可能根本不需要这套系统了，甲方就会找茬不验收；除此之外还涉及各种人事变化之类的麻烦事，总之尾款很难收到，这已经成为行业的老大难问题！
我也看到一些同学做SaaS服务赚到了钱，但深入了解下来情况可能有些灰暗……
总结下来就一句话：国内2B做不了，根本不存在你能做标品的可能。AI兴起初期还能依靠一波红利，现在各个公司拿着100万要求做出一个GPT的事情时有发生，终究到底还是因为国内人太多了啊……
于是，坚持了一年多之后，在今年4月，我终于跟团队下定决心暂停了CEO数字分身项目的投入。随后贼心不死，又开始折腾AI 2C：
2C业务的挑战：易抄袭与流量竞争
放弃2B的CEO数字分身后，我们的主要精力都投入了2C的AI英语类产品空气小猪。
这个产品也不是无的放矢，是与我一位做了十多年英语教培的合伙人共同规划的。他的公司受双减政策影响，在疫情期间关闭后一直想做点事，于是提出了空气小猪，现阶段获得的用户反馈都很好：
只不过，从产品最初我就发现了2C产品的通用问题：这东西倒是不靠关系了，但它没什么壁垒，容易抄袭、容易重复啊！
比如，在做了充分调研确认市面上确实没有类似产品后，我们加班加点将产品上线，开始有了用户。
于是上周马上有用户反馈：有个团队在做类似产品。随后又在非语言学习场景发现了体验类似的产品……
这也是2C很难的原因：它不是独家生意，谁都可以做。不论是产品还是服务，你在做的同时别人也在做，并且只要做得好就一定会被抄袭，而抄袭的成本还极低！
比如，我做完AI课后，有几个学员也在做AI课，并且内容很类似。这是很正常的事，除非IP很强，否则用户一定会用脚投票。
于是，2C的产品最终又会演化成一个流量生意，各种流量运营策略随之而来，而这东西还挺耗精力，挺花钱的……
时代洪流：AI创业的资源游戏
这两年跑下来，我越来越确认一个残酷但清晰的结论：国内AI应用有些沦为了资源的游戏。
许多财大气粗的公司，他们冷眼旁观，自己不愿承担原创风险，一点试错成本都不想给，反手**“像素级跟进”**玩得飞起！
巨头们凭借流量、数据和资本优势，能迅速复刻任何被市场验证的创意，将创业团队的差异化优势周期压缩至以“周”计算。
这也是为什么做AI 2C的反而又想去做2B，做完AI 2B没好果子吃又想做2C的原因：前者看关系与定制，后者看流量与复制，结果是哪里都没份……
所以，我感受到的无人管束的自由之重，不仅仅源于自身的局限，也交织在一个对独立创业者并不算友好的生态里。
于是很多人选择了躺平打工，更多人选择了出海。甚至前些天我们TGO小组会10个人中，8个人所在公司都在出海，只不过方式各有不同……
最后回归一下，我无时无刻不想要个老板。这里的“老板”并非指具体的人，而是一个系统、一个坐标、一个稳定的反馈源。它象征着：
- **明确的目标与意义：**独自一人时，“为什么而做”这个最根本的问题需要自己回答，并随时可能被动摇。
- **即时反馈：**独自前行时，你不知道自己做得好不好，方向对不对，这种不确定性是最大的内耗。
- **责任的边界：**在公司，你的责任是有限的。而自己干，“甚至连这件事情是否正确本身都需要买单”，这种无限责任带来了巨大的心理压力。
我之前的老板是一个智多星，每隔一段时间就会蹦出一个新的创意，然后会询问我们的意见。我们多数人觉得毫无可能（但表面上会很支持），于是老板总是想去试一试。
其实就算是我们给出了反对意见，他依旧会去试一试，因为不试一试怎么知道真的对不对呢？