最近，我在掘金上看到一篇文章，作者提到他组建了一个大约 20 人的团队接私活，这让我产生了许多想法，想分享给大家。

私活的种类

私活的类型多种多样，包括后台管理、跨境电商、股票交易、小程序、APP等。在私活中，有总包和单包的区分。总包是指前后端和服务器的全部工作，按照总价进行计费；而单包则是仅负责前端或后端开发，通常对于个人开发者来说，单包的项目相对较多。总包适合小项目，但对于大项目来说，个人承接往往面临极大的交付风险。

渠道

接私活的渠道也有很多，包括各种众包网站，然而我发现这些网站的报价普遍偏低，似乎不太靠谱，因此没有尝试过。我的主要渠道是通过朋友和熟人介绍。此外，还有同学接国外的项目，但因为英语沟通能力不足，导致无法参与。

如何谈价格

接私活的朋友都知道，不同地区的人日薪差异很大，比如在上海的你和在西安的他，价格可能完全不同。首先，提升自己的经验是至关重要的。如果你是新手，可以请教一些资深开发者，了解项目所需的时间和人力，并根据自身水平制定合理的排期，这样才能更好地谈价格。

举个例子，如果你目前的月薪为 30000元，那么日薪大约为 1379元。通常情况下，接私活的价格在日薪的 1.5倍左右。如果报价低于 2000元/人天，你可能更划不来，去公司加班更有利。因为接私活是以结果为导向的，难以“摸鱼”。因此，如何确保你能够达到至少 2000元/人天的收入，这就需要一些策略。

一般的私活报价在 500-1000元/人天之间，如果定价过高，甲方可能不会选择你，市场上总会有竞争者。因此，在这一点上，沟通能力和策略显得尤为重要。定价过低时，你可能需要加长工期，但又不能太长，如何在满足甲方需求的同时确保自身利益，是一个艺术。

收入

私活的收入因项目而异，小项目的收入可能仅有几千元，而大项目则可能涉及数十万甚至几百万。不要惊讶，单价超过 10万元的项目并不少见，但资源通常掌握在少数人手中。接到一个大项目，可能让你受益多年。比如，一个朋友的团队最近接到一个近 500万元的总包项目，听到这我非常羡慕，真希望能是我接的。值得一提的是，在某些领域，关系和资源的掌握能带来很大的收益，有些人仅凭口才，就能轻松获得六位数甚至更高的收入。

对于我个人而言，虽然我不参与代码编写，而是负责管理和风险控制，但我的收入也不稳定，通常在 10% 到 25%之间，具体取决于项目的规模。目前我接过最大的项目收入超过六位数，但有时也会面临没有项目的情况。

风险

接私活的风险主要有以下几点：

  • 交付风险：你必须确保能够按时按质完成项目，否则可能面临项目失败的困扰。
  • 付款机制：务必遵守“先付款后交付”的原则，避免未收全款即交付代码。
  • 分期付款：对于大项目，建议采用分期付款的方式，避免甲方不付款的情况。
  • 诚信问题：保持诚信，避免与不靠谱的甲方合作，长痛不如短痛。
  • 时间与精力：私活往往会消耗大量时间，影响本职工作，因此一定要合理安排时间，确保主业不受影响。

时间与金钱的权衡

在接私活之前，值得思考的是你的时间是用来接私活，还是用来提升个人能力。许多人每月能通过私活赚到 1万元以上的其实并不多。如果你手握资源，机会便多。但我虽然带着很多人接私活，并赚取提成，但仍然不建议大家将重心放在接私活上，这种方式本质上是不稳定的。建议大部分时间都用在提升自我能力上。

有人可能会说，接私活也是在提升能力，但我认为这并不完全正确。接私活意味着快速交付结果，而非深入考虑项目的性能和优化等问题。因此，从个人成长的角度来看，接私活的价值有限。不过，如果真的有机会接到 500万元的大项目，那就不要犹豫！