JetBrains在中国软件盗版现象中的态度与市场策略分析：破解软件对企业及用户的影响

JetBrains软件盗版现象的讨论

近期在知乎上引发广泛关注的话题是：“JetBrains如何看待自己的软件在中国被频繁破解？”这个问题颇具启发性，今天我们不讨论技术，而是聚焦于这一现象的背后。

在大学期间，许多同学使用的是破解版的JetBrains全家桶和Adobe软件，大家彼此分享最新的破解方法，形成了一种共同的使用习惯。

有一种看法认为，正版JetBrains软件的主要用户其实是企业，而非个人用户，毕竟其订阅费用相对较高。

与其费尽心思去阻止破解，不如选择允许其传播，从而让更多用户习惯于使用JetBrains系列产品。这样一来，企业在选择软件时也可能会自然而然倾向于JetBrains。

对于那些希望合法使用却不愿支付费用的用户，可以考虑参与维护一个优秀的开源项目。一旦该项目达到一定的活跃度，就可以申请免费的许可证。详细信息请访问：https://www.jetbrains.com/zh-cn/community/opensource/#support。

社区的热门看法

以下是一些在知乎上获得较多赞的回答，分享给大家。

Tango 的回答：

个人用户只需支付几百元，失去这一份收入又能怎样？
使用习惯了IDEA，进入公司时要用Eclipse，你又能怎么办？
但若你的同事们都在用IDEA，企业是否会让大家继续忍受Eclipse？
说不定某个高手用IDEA，企业会因此选择更换IDEA。
如果企业最终选择了IDEA，那对企业级解决方案来说，替换要比个人支付费用要轻松得多。
如果单位只使用盗版软件，到了时候，发一封律师函的收益可比企业解决方案带来的收入更多。
你其实是在为JetBrains做宣传，挣你一分钱算是意外之喜，挣不到钱也能带来一份推广和市场份额。
软件的复制成本几乎为零，这实际上是个营销策略。
另外，如果当初你用盗版，等你有钱后，能否保证不再使用盗版？你真的就完全不羡慕正版提供的各种在线服务吗？

pansz 的回答：

JetBrains的ID与PC主要是一些企业版相关功能需要付费。如果JetBrains真的在意这个问题，发几封律师函就可以解决。
但如果版权方选择无视这个现象，那么第三方也无法对此发表看法。——因为在软件使用中，如果你选择放任盗版以占有市场，其他人是不能单方面指责使用者的。
至于那些谴责程序员付不起费用的言论……我认为工作中的程序员，除非是个体户，否则办公软件和编程工具应该由公司提供。如果公司在其电脑上使用了破解版，这显然不是程序员自己的责任。

匿名用户的观点：

JetBrains 的ID与PC主要是一些企业版相关功能需要付费。如果JetBrains真的在意这个问题，发律师函就好。
但若版权方选择无视，那么第三方无法对此发表看法。——因为在软件使用中，如果你选择放任盗版以占有市场，其他人是不能单方面指责使用者的。
至于那些谴责程序员付不起费用的言论……我认为工作中的程序员，除非是个体户，否则办公软件和编程工具应该由公司提供。如果公司在其电脑上使用了破解版，这显然不是程序员自己的责任。

御坂喵然的回答：

JetBrains不缺像我们这样最终会喜欢上其产品并愿意为正版付费的用户。
对于那些坚持白嫖的用户，他们不在公司的考虑范围内，培养用户习惯也是打开市场的一个策略。
我很少听到JetBrains发律师函的消息……希望未来不会被某个代理商收购，虽然我自己不担心。
JetBrains的产品的确出色，特别是它的智能提示、模板管理以及错误检测功能，使用体验远胜于Eclipse，它的查找速度极快，甚至可以查找库包中的内容。
我已经购买了两年的全家桶，常用的IDEA和DataGrip在功能上远超Navicat。
在公司里也有人在用IDEA，但不是正版。有时他们的激活码过期，来问我是否有破解的方法。
我告诉他们用钱，然后他们就不再问我了。
其实用支付宝购买很方便。每年千八百元的费用并不算贵，相比它提升的工作效率而言，这点钱无伤大雅。
大部分人只是出于不愿意花钱的心理，一听到要花钱就退却了。
不过，JetBrains偶尔会有买一赠一的活动，真的很良心。